• bullet
  • Rejestracja
  • bullet
Artykuy: Biznes Pl...

Nawigacja

Biznes Plan Salonu Prasowego



Biznes Plan Salonu Prasowego




I Misja i cele przedsiębiorstwa



Przedmiotem działania firmy jest dostarczenie usług w zakresie sprzedaży prasy, artykułw tytoniowych, słodyczy, chemii gospodarczej, artykułw powszechnego użytku itp.

Celem działania jest świadczenie usług na najwyższym możliwym poziomie aby spełniać najbardziej wygrowane potrzeby klienta, co w konsekwencji wyrażać się będzie generowaniem określonych zyskw, ktre pozwolą na utrzymanie właściciela przedsiębiorstwa i dalszy rozwj firmy.



Kioski praktycznie od początkw XX wieku są nieodłącznym elementem krajobrazu naszych miast. Po roku 1989, gdy państwowe przedsiębiorstwo Ruch straciło monopol na prowadzenie tego typu usług nastąpił gwałtowny wzrost liczby kioskw znajdujących się w prywatnych rękach. Obecnie prawie wszystkie punkty zaopatrzenia detalicznego w prasę, papierosy i artykuły powszechnego użytku są indywidualną działalnością gospodarczą.

W Europie od dłuższego czasu rozwinięciem kioskw stały się salony prasowe, ktre przedkładają klientom szerszą ofertę, stając się jednocześnie otwarte na rżnorakie potrzeby i zainteresowania potencjalnego nabywcy. Moda na salony prasowe kilka latem temu przywędrowała rwnież do Polski. Lokalizowane są głwnie w dużych miastach, w ścisłym centrum. W Policach do tej pory nie powstał jeszcze żaden podobny punkt, aczkolwiek silna konkurencja występuje pomiędzy tradycyjnymi kioskami. Salon prasowy ze swoimi wartościowymi atutami, ktrych klasyczne kioski nie mają jest w stanie przyciągnąć klienta, rozwijać się i w konsekwencji zapoczątkować rozwj takich placwek w mniejszych miastach naszego kraju.







II FIRMA



1. Forma własności

Firma jest płatnikiem VAT i rozlicza się na podstawie podatkowej księgi przychodw i rozchodw.

Właściciel prowadzi indywidualną działalność gospodarczą.

Właściciel firmy jest bezpośrednim przełożonym pracownikw.

Dla prowadzenia danej działalności wymagane są zezwolenia:

- sanitarno-epidemiologiczne;

- służb przeciwpożarowych.



2. Historia firmy

Firma ma dopiero powstać, więc trudno mwić o jej historii. W miejscowości Police nie ma podobnych podmiotw gospodarczych, więc projekt ma szanse powodzenia finansowego.



3. Opis usługi

Obserwacja rynku wykazała, że ludzie wyjątkowo cenią sobie możliwość zakupu prasy i drobnych sprawunkw w pobliżu ich miejsca zamieszkania. Dowodem na to jest stały wzrost liczby kioskw, gdzie takich zakupw można dokonać. Salon prasowy stanowi rozszerzenie funkcji kiosku i oprcz możliwości wyboru z szerokiej gamy tytułw prasowych, artykułw tytoniowych, słodyczy itp. pozwala w miłej, spokojnej atmosferze przeglądać interesujące magazyny. Oferta salonu obejmuje rwnież ekspresowe wywoływanie filmw fotograficznych (na podstawie umowy z zakładem fotograficznym) bez konieczności odwiedzania punktu foto.



4. Lokalizacja działalności



Lokal o powierzchni 30 m2 znajdujący się w Policach, przy ul. Przyjaźni, na dużym osiedlu mieszkaniowym, w bezpośrednim sąsiedztwie z supermarketem, bankiem i ciągiem pawilonw handlowych.







III USŁUGI



Klientem salonw prasowych jest ludność w szerokim przedziale wiekowym, od kilkuletnich dzieci po osoby starsze, na emeryturze. Pewną grupą klientw są właśnie osoby starsze, przyzwyczajone do robienia sprawunkw w pobliżu miejsca zamieszkania, czy nawet zmuszone do tego z uwagi na stan zdrowia; to osoby ceniące sobie indywidualne podejście do kupującego. Rwnież małe dzieci z racji ich wieku dokonują drobnych zakupw np. słodyczy w pobliskich małych sklepikach i kioskach.



Prognoza wielkości popytu w najbliższej przyszłości nie jest satysfakcjonująca, głwnie z powodu powolnego, acz stałego uszczuplania się domowych budżetw. Jednak przyszłość nieco dalsza stanowi ogromną szansę dla tej branży. Wpływ na to będzie miał wzrastający poziom wykształcenie ludności Polski, a także zwiększająca się rola informacji i potrzeba tworzenia społeczeństwa informacyjnego. Salon prasowy to rwnież miejsce, gdzie klient odczuwa, że jest obsługiwany indywidualnie, sprzedawca z biegiem czasu poznaje jego potrzeby i może służyć informacją i poradą – to cecha, ktra nie pozwala nastawionym na masową klientelę hipermarketom konkurować z salonami prasowymi.

Trzeba rwnież wziąć pod uwagę, że Internet staję się ogromną kopalnią informacji i może mieć wpływ na zmniejszenie się sprzedaży prasy.



Salon prasowy zajmować się będzie głwnie usługą sprzedaży określonych grup towarw:

- prasa,

- artykuły tytoniowe;

- słodycze i napoje;

- chemia gospodarcza;

- kosmetyki;

- artykuły szkolne i biurowe;

- bilety na komunikację miejską;

- karty telefoniczne;

- ozdoby do włosw;

- zabawki;

- artykuły powszechnego użytku (baterie, klisze do aparatw, maszynki do golenia, itp.);

- wyroby pończoszane;

- inne.



Oprcz tego salon zamierza prowadzić (zgodnie z umową z zakładem fotograficznym) usługę wywołania filmw fotograficznych, a także umożliwić przegląd prasy codziennej.





IV ANALIZA RYNKU



W Policach nie istnieje obecnie żaden salon prasowy, ale w obrębie powstającego znajduje się osiem kioskw, ktre stanowią dla firmy konkurencję.



Za substytuty usługi naszej firmy uznać można:

- ofertę sklepw osiedlowych;

- bezpłatną prasę, dostarczaną pocztą do domu;

- Internet.



Analiza konkurencji:

W pobliżu powstającego salonu prasowego znajduje się osiem kioskw, żaden z nich nie jest jednak umiejscowiony w lokalu, lecz są to niewielkie (ok. 6 m2) pawilony, klient musi być obsługiwany z zewnątrz. Mimo tego stanowią one istotną konkurencję, głwnie z racji bardzo dogodnego położenia.



Zdolność do zmowy lub wojny cenowej:

Z racji swego rozdrobnienia i braku lidera możliwość zmowy jest bardzo mało prawdopodobna, ale nie można wykluczyć wojny cenowej polegającej na obniżaniu procentowej wielkości marży brutto.



Analiza SWOT



Dodatkowo firma przeprowadzila analize SWOT. To posunięcie pozwolilo na określenie silnych i słabych stron firmy oraz płynące stąd szanse, a jednocześnie na zwrcenie uwagi na zagrożenia pochodzace z otoczenia. Dzieki analizie SWOT będą znane mocne strony, ktre można pźniej wykorzystać w reklamie i promocji sprzedaży usług, a słabości stworzą bazę zagadnień wymagających powtrnej analizy i poprawy.

SZANSE ZAGROŻENIA

- pozyskanie nowych klientow - rosnące wymagania klientw

- oprawa - konkurencja na rynku

- rozszerzenie asortymentu - lepsza dystrybucja, reklama i wyższe obroty konkurencji

- kompleksowa obsługa klienta - ugruntowana pozycja konkurencji

- nastawienie na stałych klientw

MOCNE STRONY SŁABE STRONY

- nowoczesność i dobra lokalizacja (przy pętli autobusowej) lokalu - firma niezbyt dobrze znana na rynku

- poszerzona oferta usługowo-asortymentowa, - zangażowanie kapitału obcego w początkowym okresie działalności

- przyjazna atmosfera

- możliwość przeglądania prasy przed zakupem



Ważne jest to, że mocne strony naszej firmy mogą być słabymi stronami konkurencji, a jej możliwości mogą stanowić zagrożenie dla naszej firmy. Dlatego należy utrzymywać przewagę nad konkurencją wykorzystując zalety i wady naszej firmy.



V STRATEGIA MARKETINGOWA



W ramach działań marketingowych przewiduje się między innymi:



- planszę reklamową umieszczoną w pobliżu lokalu;

- reklamę w prasie lokalnej;

- darmowe napoje gorące dla osb przeglądających prasę (szczeglnie w początkowym okresie działalności);

- upominki okolicznościowe (słodycze dla dzieci z okazji Dnia Dziecka, prezenty dla kobiet z okazji Dnia Kobiet itp.)

- tzw. teczki dla zapewnienia stałej i pewnej dostawy interesujących tytułw.

- właściwy wystrj i układ przestrzenny, pozwalający stworzyć odpowiednią atmosferę, wraz z dodatkowymi elementami (oświetlenie, kwiaty);

- zaplecze sanitarne (toaleta oraz umywalka) i klimatyzacja;

- stoliki i kanapy dla klientw;

- zestaw stereo wraz z nagłośnieniem i zestawem płyt



VI STRUKTURA ORGANIZACYJNA



Salon otwarty będzie w godzinach od 6.00 do 20.00 (dni powszednie oraz soboty) oraz od 10.00 do 18.00 (niedziele i niektre święta). Daje to w sumie 92 godziny tygodniowo i wymaga zatrudnienia dwch osb - jedna pracująca w dni powszednie i druga pracująca w okresie weekendu (korzystnym wydaję się fakt zatrudnienia studenta). Odpowiednio osoby przepracowywałyby 40 i 20 roboczogodzin tygodniowo. Właściciel przepracowywałby 36 roboczogodziny tygodniowo. Do obowiązkw właściciela prcz działalności handlowej, będzie należało między innymi: Prowadzenie księgowości, strategia marketingowa, zaopatrzenie sklepu.





Dni tygodnia: Ilość przepracowanych godzin

WŁAŚCICIEL PRACOWNIK etat PRACOWNIK pł e

Poniedziałek 6 8

Wtorek 6 8

Środa 6 8

Czwartek 6 8

Piątek 6 8

Sobota 6 8

Niedziela 8



VII ANALIZA FINANSOWA



Każda z wymienionych grup towarowych ma inny udział w wydatkach dokonywanych w kiosku (salonie prasowym), rżna jest też wysokość procentowa marży brutto, ktra kształtuje cenę końcową. Poniższa tabela prezentuje udział grup towarowych w wydatkach i nałożoną na nich marżę brutto:



grupa towarowa udział (w %) marża brutto

(w %)

Papierosy 22 13

Prasa 20 20

słodycze i napoje 13 28

bilety komunikacyjne 9 5

art. powszechnego użytku 9 30

Zabawki 7 80

art. szkolne i biurowe 5 45

chemia gospodarcza 4 50

Kosmetyki 4 50

karty telefoniczne 2 10

ozdoby do włosw 1 60

wyroby pończoszane 1 40

Inne 3 25



Suma iloczynw poszczeglnych udziałw i marży brutto jest średnią marża brutto (w %) – 0.22*13 + 0.20*20 + 0.13*28 + 0.09*5 + 0.09*30 + 0.07*80 + 0.05*45 + 0.04*50 + 0.04*50 + 0.02*10 + 0.01*60 + 0.01*40 + 0.03*25 = 27,45



Prognoza wielkości sprzedaży



Z przeprowadzonych badań wynika, że przeciętnie klient wydaje w kiosku (salonie prasowym) 8,50 zł. Wielkość sprzedaży zależy od ilości klientw. Z obserwacji wynika, że średnia liczba klientw robiąca zakupy w kiosku (salonie prasowym) kształtuje się następująco:



godziny liczba klientw

6-7 32

7-8 24

8-9 23

9-10 17

10-11 16

11-12 14

12-13 17

13-14 26

14-15 22

15-16 38

16-17 33

17-18 19

18-19 14

19-20 9

Razem 304



Mnożąc liczbę klientw przez średnią kwotę wydatkw uzyskujemy wartość przychodu dziennego – 304 * 8,50 = 2584 zł. Kwota ta będzie mniejsza o ok. 50% w wypadku niedziel i świąt. Tygodniowo więc możemy liczyć na obrt rzędu 72352 zł. Szczeglnie jednak w początkowym okresie działalności bezpiecznym się wydaje przeszacowanie wielkości przychodw o 10% - wielkość ta więc wyniesie 65117 zł.



VIII BILANS w załączniku








Przykadowe prace

Miłość Boga i człowieka , oraz miłość Boga do człowieka

Miłość Boga i człowieka , oraz miłość Boga do człowieka MIŁOŚĆ Miłość to znaczy patrzeć na siebie, Tak jak się patrzy na obce nam rzeczy, Bo jesteś tylko jedną z rzeczy wielu. A kto tak patrzy, choć sam o tym ni...

Badanie konstytucyjności ustaw

Badanie konstytucyjności ustaw Największą moc spośrd wszystkich aktw prawnych w Rzeczpospolitej Polskiej, tuż po Konstytucji ma ustawa, ktra jako akt normatywny jest źrdłem prawa, czyli tworzy fundamentalne zasady, nakazy i zakazy powszechnie obowiązujące w państwie. ...

Aktualność postaw zaprezentowanych przez Moliera w "Świętoszku"

Aktualność postaw zaprezentowanych przez Moliera w "Świętoszku" We wspłczesnych czasach można spotkać bardzo dużo osb reprezentujących postawę dewoty. Sytuacje w ktrych biorą udział ludzie posiadający podstawowe cechy hipokryty można spotkać wychodz...

Człowiek obrazem Boga

Człowiek obrazem Boga Mj dzień zaczyna się dzwiękiem budzika. To tak jak śpiew ptakw dla jednych lub szczekanie psa dla innych .Dla mnie to po prostu zegar, śniadanie i moje dzieci. Mam mało czasu, zaglądam przez okno, dziękuję za słońce lub za ...deszcz. To trwa u&#...

Woda w organizmie człowieka

Woda w organizmie człowieka Woda odgrywa przewodnią rolę w organiźmie człowieka. 65% ciała ludzkiego to woda. Aby organizm mgł swobodnie funkcjonować musi codziennie przyjmować 2 litry płynw w rżnej postaci. Może to być sok, może też byc mle...

Średniowiecze

Średniowiecze Nazwa średniowiecze pochodzi z XVII w. Oznacza czas średni między starożytnością a renesansem.Za jego początek przyjmuje się rok 476 (upadek Cesarstwa Zachodnio-rzymskiego), a za koniec - erę wielkich odkryć geograficznych, czyli schyłek XV w. Jest to epok...

Interpretacja tytułu powieści Przedwiośnie’’

Interpretacja tytułu powieści Przedwiośnie’’ Przedwiośnie to okres poprzedzający wiosnę, zwiastujący ją. Gdy topnieją lody, słońce świeci mocniej i można dostrzec nieśmiałe jeszcze i słabe oznaki budzenia się nowego życia. Taki ...

Światłowody

Światłowody Światłowody – informacje oglne Era wspłczesnej telekomunikacji rozpoczęła się w ubiegłym stuleciu wraz z wynalezieniem telegrafu. Rozpoczął on transmisję informacji za pośrednictwem sygnału elektrycznego, w wyniku ktrej następn...

Zobacz wszystkie

Nawigacja

Tagi

studia szkoa streszczenie notatka ciga referat wypracowanie biografia opis praca dyplomowa opracowania test liceum matura ksika

Prawa

Do g?ry