• bullet
  • Rejestracja
  • bullet
Artykuły: Biznes P...

Nawigacja

Biznes Plan Salonu Prasowego



Biznes Plan Salonu Prasowego




Biznes Plan Salonu Prasowego





I Misja i cele przedsiębiorstwa



Przedmiotem działania firmy jest dostarczenie usług w zakresie sprzedaży prasy, artykułw tytoniowych, słodyczy, chemii gospodarczej, artykułw powszechnego użytku itp.

Celem działania jest świadczenie usług na najwyższym możliwym poziomie aby spełniać najbardziej wygrowane potrzeby klienta, co w konsekwencji wyrażać się będzie generowaniem określonych zyskw, ktre pozwolą na utrzymanie właściciela przedsiębiorstwa i dalszy rozwj firmy.



Kioski praktycznie od początkw XX wieku są nieodłącznym elementem krajobrazu naszych miast. Po roku 1989, gdy państwowe przedsiębiorstwo Ruch straciło monopol na prowadzenie tego typu usług nastąpił gwałtowny wzrost liczby kioskw znajdujących się w prywatnych rękach. Obecnie prawie wszystkie punkty zaopatrzenia detalicznego w prasę, papierosy i artykuły powszechnego użytku są indywidualną działalnością gospodarczą.

W Europie od dłuższego czasu rozwinięciem kioskw stały się salony prasowe, ktre przedkładają klientom szerszą ofertę, stając się jednocześnie otwarte na rżnorakie potrzeby i zainteresowania potencjalnego nabywcy. Moda na salony prasowe kilka latem temu przywędrowała rwnież do Polski. Lokalizowane są głwnie w dużych miastach, w ścisłym centrum. W Policach do tej pory nie powstał jeszcze żaden podobny punkt, aczkolwiek silna konkurencja występuje pomiędzy tradycyjnymi kioskami. Salon prasowy ze swoimi wartościowymi atutami, ktrych klasyczne kioski nie mają jest w stanie przyciągnąć klienta, rozwijać się i w konsekwencji zapoczątkować rozwj takich placwek w mniejszych miastach naszego kraju.







II FIRMA



1. Forma własności

Firma jest płatnikiem VAT i rozlicza się na podstawie podatkowej księgi przychodw i rozchodw.

Właściciel prowadzi indywidualną działalność gospodarczą.

Właściciel firmy jest bezpośrednim przełożonym pracownikw.

Dla prowadzenia danej działalności wymagane są zezwolenia:

- sanitarno-epidemiologiczne;

- służb przeciwpożarowych.



2. Historia firmy

Firma ma dopiero powstać, więc trudno mwić o jej historii. W miejscowości Police nie ma podobnych podmiotw gospodarczych, więc projekt ma szanse powodzenia finansowego.



3. Opis usługi

Obserwacja rynku wykazała, że ludzie wyjątkowo cenią sobie możliwość zakupu prasy i drobnych sprawunkw w pobliżu ich miejsca zamieszkania. Dowodem na to jest stały wzrost liczby kioskw, gdzie takich zakupw można dokonać. Salon prasowy stanowi rozszerzenie funkcji kiosku i oprcz możliwości wyboru z szerokiej gamy tytułw prasowych, artykułw tytoniowych, słodyczy itp. pozwala w miłej, spokojnej atmosferze przeglądać interesujące magazyny. Oferta salonu obejmuje rwnież ekspresowe wywoływanie filmw fotograficznych (na podstawie umowy z zakładem fotograficznym) bez konieczności odwiedzania punktu foto.



4. Lokalizacja działalności



Lokal o powierzchni 30 m2 znajdujący się w Policach, przy ul. Przyjaźni, na dużym osiedlu mieszkaniowym, w bezpośrednim sąsiedztwie z supermarketem, bankiem i ciągiem pawilonw handlowych.







III USŁUGI



Klientem salonw prasowych jest ludność w szerokim przedziale wiekowym, od kilkuletnich dzieci po osoby starsze, na emeryturze. Pewną grupą klientw są właśnie osoby starsze, przyzwyczajone do robienia sprawunkw w pobliżu miejsca zamieszkania, czy nawet zmuszone do tego z uwagi na stan zdrowia; to osoby ceniące sobie indywidualne podejście do kupującego. Rwnież małe dzieci z racji ich wieku dokonują drobnych zakupw np. słodyczy w pobliskich małych sklepikach i kioskach.



Prognoza wielkości popytu w najbliższej przyszłości nie jest satysfakcjonująca, głwnie z powodu powolnego, acz stałego uszczuplania się domowych budżetw. Jednak przyszłość nieco dalsza stanowi ogromną szansę dla tej branży. Wpływ na to będzie miał wzrastający poziom wykształcenie ludności Polski, a także zwiększająca się rola informacji i potrzeba tworzenia społeczeństwa informacyjnego. Salon prasowy to rwnież miejsce, gdzie klient odczuwa, że jest obsługiwany indywidualnie, sprzedawca z biegiem czasu poznaje jego potrzeby i może służyć informacją i poradą – to cecha, ktra nie pozwala nastawionym na masową klientelę hipermarketom konkurować z salonami prasowymi.

Trzeba rwnież wziąć pod uwagę, że Internet staję się ogromną kopalnią informacji i może mieć wpływ na zmniejszenie się sprzedaży prasy.



Salon prasowy zajmować się będzie głwnie usługą sprzedaży określonych grup towarw:

- prasa,

- artykuły tytoniowe;

- słodycze i napoje;

- chemia gospodarcza;

- kosmetyki;

- artykuły szkolne i biurowe;

- bilety na komunikację miejską;

- karty telefoniczne;

- ozdoby do włosw;

- zabawki;

- artykuły powszechnego użytku (baterie, klisze do aparatw, maszynki do golenia, itp.);

- wyroby pończoszane;

- inne.



Oprcz tego salon zamierza prowadzić (zgodnie z umową z zakładem fotograficznym) usługę wywołania filmw fotograficznych, a także umożliwić przegląd prasy codziennej.





IV ANALIZA RYNKU



W Policach nie istnieje obecnie żaden salon prasowy, ale w obrębie powstającego znajduje się osiem kioskw, ktre stanowią dla firmy konkurencję.



Za substytuty usługi naszej firmy uznać można:

- ofertę sklepw osiedlowych;

- bezpłatną prasę, dostarczaną pocztą do domu;

- Internet.



Analiza konkurencji:

W pobliżu powstającego salonu prasowego znajduje się osiem kioskw, żaden z nich nie jest jednak umiejscowiony w lokalu, lecz są to niewielkie (ok. 6 m2) pawilony, klient musi być obsługiwany z zewnątrz. Mimo tego stanowią one istotną konkurencję, głwnie z racji bardzo dogodnego położenia.



Zdolność do zmowy lub wojny cenowej:

Z racji swego rozdrobnienia i braku lidera możliwość zmowy jest bardzo mało prawdopodobna, ale nie można wykluczyć wojny cenowej polegającej na obniżaniu procentowej wielkości marży brutto.



Analiza SWOT



Dodatkowo firma przeprowadzila analize SWOT. To posunięcie pozwolilo na określenie silnych i słabych stron firmy oraz płynące stąd szanse, a jednocześnie na zwrcenie uwagi na zagrożenia pochodzace z otoczenia. Dzieki analizie SWOT będą znane mocne strony, ktre można pźniej wykorzystać w reklamie i promocji sprzedaży usług, a słabości stworzą bazę zagadnień wymagających powtrnej analizy i poprawy.

SZANSE ZAGROŻENIA

- pozyskanie nowych klientow - rosnące wymagania klientw

- oprawa - konkurencja na rynku

- rozszerzenie asortymentu - lepsza dystrybucja, reklama i wyższe obroty konkurencji

- kompleksowa obsługa klienta - ugruntowana pozycja konkurencji

- nastawienie na stałych klientw

MOCNE STRONY SŁABE STRONY

- nowoczesność i dobra lokalizacja (przy pętli autobusowej) lokalu - firma niezbyt dobrze znana na rynku

- poszerzona oferta usługowo-asortymentowa, - zangażowanie kapitału obcego w początkowym okresie działalności

- przyjazna atmosfera

- możliwość przeglądania prasy przed zakupem



Ważne jest to, że mocne strony naszej firmy mogą być słabymi stronami konkurencji, a jej możliwości mogą stanowić zagrożenie dla naszej firmy. Dlatego należy utrzymywać przewagę nad konkurencją wykorzystując zalety i wady naszej firmy.



V STRATEGIA MARKETINGOWA



W ramach działań marketingowych przewiduje się między innymi:



- planszę reklamową umieszczoną w pobliżu lokalu;

- reklamę w prasie lokalnej;

- darmowe napoje gorące dla osb przeglądających prasę (szczeglnie w początkowym okresie działalności);

- upominki okolicznościowe (słodycze dla dzieci z okazji Dnia Dziecka, prezenty dla kobiet z okazji Dnia Kobiet itp.)

- tzw. teczki dla zapewnienia stałej i pewnej dostawy interesujących tytułw.

- właściwy wystrj i układ przestrzenny, pozwalający stworzyć odpowiednią atmosferę, wraz z dodatkowymi elementami (oświetlenie, kwiaty);

- zaplecze sanitarne (toaleta oraz umywalka) i klimatyzacja;

- stoliki i kanapy dla klientw;

- zestaw stereo wraz z nagłośnieniem i zestawem płyt



VI STRUKTURA ORGANIZACYJNA



Salon otwarty będzie w godzinach od 6.00 do 20.00 (dni powszednie oraz soboty) oraz od 10.00 do 18.00 (niedziele i niektre święta). Daje to w sumie 92 godziny tygodniowo i wymaga zatrudnienia dwch osb - jedna pracująca w dni powszednie i druga pracująca w okresie weekendu (korzystnym wydaję się fakt zatrudnienia studenta). Odpowiednio osoby przepracowywałyby 40 i 20 roboczogodzin tygodniowo. Właściciel przepracowywałby 36 roboczogodziny tygodniowo. Do obowiązkw właściciela prcz działalności handlowej, będzie należało między innymi: Prowadzenie księgowości, strategia marketingowa, zaopatrzenie sklepu.





Dni tygodnia: Ilość przepracowanych godzin

WŁAŚCICIEL PRACOWNIK etat PRACOWNIK pł e

Poniedziałek 6 8

Wtorek 6 8

Środa 6 8

Czwartek 6 8

Piątek 6 8

Sobota 6 8

Niedziela 8



VII ANALIZA FINANSOWA



Każda z wymienionych grup towarowych ma inny udział w wydatkach dokonywanych w kiosku (salonie prasowym), rżna jest też wysokość procentowa marży brutto, ktra kształtuje cenę końcową. Poniższa tabela prezentuje udział grup towarowych w wydatkach i nałożoną na nich marżę brutto:



grupa towarowa udział (w %) marża brutto

(w %)

Papierosy 22 13

Prasa 20 20

słodycze i napoje 13 28

bilety komunikacyjne 9 5

art. powszechnego użytku 9 30

Zabawki 7 80

art. szkolne i biurowe 5 45

chemia gospodarcza 4 50

Kosmetyki 4 50

karty telefoniczne 2 10

ozdoby do włosw 1 60

wyroby pończoszane 1 40

Inne 3 25



Suma iloczynw poszczeglnych udziałw i marży brutto jest średnią marża brutto (w %) – 0.22*13 + 0.20*20 + 0.13*28 + 0.09*5 + 0.09*30 + 0.07*80 + 0.05*45 + 0.04*50 + 0.04*50 + 0.02*10 + 0.01*60 + 0.01*40 + 0.03*25 = 27,45



Prognoza wielkości sprzedaży



Z przeprowadzonych badań wynika, że przeciętnie klient wydaje w kiosku (salonie prasowym) 8,50 zł. Wielkość sprzedaży zależy od ilości klientw. Z obserwacji wynika, że średnia liczba klientw robiąca zakupy w kiosku (salonie prasowym) kształtuje się następująco:



godziny liczba klientw

6-7 32

7-8 24

8-9 23

9-10 17

10-11 16

11-12 14

12-13 17

13-14 26

14-15 22

15-16 38

16-17 33

17-18 19

18-19 14

19-20 9

Razem 304



Mnożąc liczbę klientw przez średnią kwotę wydatkw uzyskujemy wartość przychodu dziennego – 304 * 8,50 = 2584 zł. Kwota ta będzie mniejsza o ok. 50% w wypadku niedziel i świąt. Tygodniowo więc możemy liczyć na obrt rzędu 72352 zł. Szczeglnie jednak w początkowym okresie działalności bezpiecznym się wydaje przeszacowanie wielkości przychodw o 10% - wielkość ta więc wyniesie 65117 zł.



VIII BILANS w załączniku






Przykadowe prace

Czy Powstanie Warszawskie powinno wybuchnąć?

Czy Powstanie Warszawskie powinno wybuchnąć? Spr o ocenę Powstania Warszawskiego trwa od jego pamiętnych czasw, aż po dziś dzień. Z jednej strony podczas powstania zginęło ponad 20 tysięcy akowcw, oraz kościuszkowcw a 5 tyś. żołnierzy zaginę...

Wypracowanie z użyciem związkw frazeologicznych

Wypracowanie z użyciem związkw frazeologicznych Ostatnio nasza klasa miała dzień pełen przygd. Żadna pani, ktra wtedy nas uczyła nas nie miała świętych nerww. Na pierwszej lekcji sławni bliźniacy z 1c, ktrzy są podobni do siebie jak dzień do no...

Jakie niebezpieczeństwa dostrzegasz w Konradowej koncepcji miłości do ludzi?

Jakie niebezpieczeństwa dostrzegasz w Konradowej koncepcji miłości do ludzi? Bunt Konrada w III cz. "Dziadw" Mickiewicza odbywa się na trzech podstawowych płaszczyznach: pierwsza związana jest z definicją poezji romantycznej, druga chęć uzyskania od Boga prawa do uszczęśliw...

Udzielanie pierwszej pomocy przedmedycznej w nagłych wypadkach

Udzielanie pierwszej pomocy przedmedycznej w nagłych wypadkach Indeks zagadnień: 1. Definicja pierwszej pomocy 2. Oglne zasady udzielania pierwszej pomocy 3. Klasyfikacja obrażeń 4. Zadławienia a) charakterystyka b) pierwsza pomoc 5. Zranienia: a) charakterystyka b) pierwsza ...

Problematyka nowel pozytywistycznych.

Problematyka nowel pozytywistycznych. Pozytywiści w swoich nowelach poruszali szereg tematw nurtujących wczesne społeczeństwo. Najczęstszym tematem były problemy pouwłaszeniowej wsi, katastrofalne warunki życia dzieci zarwno w mieście, ja i na wsi oraz sprawy narodowe. Poza tym poj...

Walka dwch uczuć: miłości i obowiązku (honoru) na podstawie "Cyda".

Walka dwch uczuć: miłości i obowiązku (honoru) na podstawie "Cyda". Bohaterowie: Roderyk ; Diego - ojciec Roderyka ; Gomes - ojciec Chimery; Chimera - kochanka Roderyka ; Sankty - kochający Chimerę; Krlewna Bohaterowie przeżywają trudne dylematy - Roderyk musi wybiera...

Kto to jest pozytywista?

Kto to jest pozytywista? Kolejne polskie zrywy patriotyczne – powstanie listopadowe i styczniowe – zakończone niepowodzeniem, rozwj techniki w Europie i pęd cywilizacyjny, zaowocowały wprowadzeniem nowego spojrzenia na świat i zmianę strategii myślenia oraz działania człow...

Czasowniki modalne

Czasowniki modalne knnen (mc, umieć, potrafić) ich kann du konnst er kann sie kann es kann wir knnen ihr knnt sie knnen Sie knnen sollen (mieć powinność) ich soll du sollst er soll sie soll es soll wir sollen ihr sollt sie sollen Sie sollen ...

Zobacz wszystkie

Nawigacja

Tagi

studia szkoa streszczenie notatka ciga referat wypracowanie biografia opis praca dyplomowa opracowania test liceum matura ksika

Prawa

Do g?ry